張仲景大藥房成立于2004年8月，是仲景宛西制藥集團(tuán)旗下子公司，總部設(shè)在省會(huì)鄭州，公司自成立以來(lái)，遵循“承醫(yī)圣精神，創(chuàng)百年名店”的戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“名醫(yī)名店名廠名藥，讓老百姓吃放心藥，讓老百姓吃得起藥”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)健的發(fā)展。

2020年的9月，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)受仲景品牌邀請(qǐng)，來(lái)到仲景的家鄉(xiāng)河南進(jìn)行實(shí)地考察，走進(jìn)醫(yī)圣祠，講解員詳細(xì)講解了仲景生平故事，感受到了仲景深厚的文化。

在與領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行前期的戰(zhàn)略溝通時(shí)，楊明江先生最頭疼的是仲景之前的產(chǎn)品大多都是找不同的小公司設(shè)計(jì)的，導(dǎo)致仲景產(chǎn)品不成體系，產(chǎn)品沒有家族感，楊明江先生希望我們能夠幫助仲景品牌建立品牌文化，打造品牌資產(chǎn)，使消費(fèi)者能夠看到其中一款產(chǎn)品，就能知道是仲景品牌的，在消費(fèi)者心中留下品牌烙印。

 張仲景大藥房項(xiàng)目考察

李華清認(rèn)為建立仲景品牌文化戰(zhàn)略，必須有遵循的標(biāo)準(zhǔn)，因此在做項(xiàng)目之前李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)制定了指導(dǎo)方針：傳仲景之精神，以正其道；承辨證之論治，以遵其法；以辨證論治為核心作為指導(dǎo)方法，仲景所有的產(chǎn)品體系都必須建立在指導(dǎo)方法上，創(chuàng)意需要辨證，元素需要配伍，李華清把原有對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)知跟仲景整套的醫(yī)學(xué)文化思想，以及經(jīng)方文化思想完全置入在一起，從而指導(dǎo)真正的創(chuàng)意。

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制定仲景品牌

大一統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

人類文明的起始，天下觀的形成

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)仲景人物生平的追溯，回到5000多年前的歷史長(zhǎng)河中，探尋到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄遍起，皆以逐鹿中原、制霸天下為最高目的；百家爭(zhēng)鳴，皆以平天下為最高理想。而人類初始，先擁有了天下才有了人類文明。

文明的突破，就是思想的突破

人類文明的形成與突破，它需要擁有兩個(gè)必要的條件：第一，要有完成思想突破的標(biāo)志性人物；第二，要有實(shí)現(xiàn)文明升華的歷史環(huán)境變化。所謂權(quán)力體的天下，就是一個(gè)以中原為中心的，等級(jí)化的天下秩序，也就是大一統(tǒng)秩序，中國(guó)的大一統(tǒng)架構(gòu)，就是要建立一套適用于天下的普遍文明制度。

歷代更朝換代，只是替換掉了朝代的肉身，而文明的延續(xù)才是永遠(yuǎn)的靈魂，中華文明從一開始，就是人類主義的，它的基因就是世界主義的所以文明的突破也是需要有特殊人物的誕生來(lái)繼續(xù)的。

承天道、大一統(tǒng)

從鴻蒙初辟的天下觀到萬(wàn)物同構(gòu)、天人合一的“大一統(tǒng)”，都是在圍繞一個(gè)中心建立一套適用于天下的普遍文明制度。

張仲景作為中國(guó)傳統(tǒng)文化、中醫(yī)文化、中藥文化、經(jīng)方文化、醫(yī)學(xué)思想的綜合代表，與孔圣一樣，在特定的歷史環(huán)境下形成了對(duì)全人類有普世影響的文化。為中國(guó)醫(yī)學(xué)建立了一套適用于天下的普遍文明制度！

如今，仲景品牌需要承載的歷史使命，就是建立中醫(yī)藥行業(yè)的文明制度，實(shí)現(xiàn)以仲景為中心，中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“大一統(tǒng)”，讓仲景品牌成為中醫(yī)藥文化的托命之人！

>> 當(dāng)品牌有了目標(biāo)就等于有了方向

李華清為仲景戰(zhàn)略包裝制定承天道，大一統(tǒng)作為仲景品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；借文化戰(zhàn)略原力，為中藥行業(yè)定百代之法度，用位置商標(biāo)戰(zhàn)略，為仲景產(chǎn)品家族啟后世之一統(tǒng)。李華清制定的所有仲景產(chǎn)品戰(zhàn)略，都將遵循著大一統(tǒng)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)仲景產(chǎn)品體系家族統(tǒng)一性，讓仲景成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者！

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追根歷史溯源

探尋品牌文化密碼

仲景品牌承載的是醫(yī)圣張仲景的責(zé)任與使命，即有人物背書，又有文化淵源，對(duì)于一個(gè)有文化積淀的品牌來(lái)說(shuō)，品牌文化的建立，是可以讓一個(gè)品牌建立自身的有別于他的鮮明特征，這樣可以更好的讓一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)品牌文化，在精神上產(chǎn)生一種高度的認(rèn)同感，去識(shí)別并記住這個(gè)品牌。

>> 李華清方法：用知識(shí)指導(dǎo)創(chuàng)意，在學(xué)習(xí)中遇見真理，建立體系

歷時(shí)兩個(gè)月，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)閱讀了30多本書，撰寫5萬(wàn)多字筆記，整理出20多篇組織架構(gòu)，從上下5000年的歷史長(zhǎng)河中探尋品牌文化密碼，助力仲景品牌成為行業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)軍者！

>> 了解一個(gè)偉人，就要先了解他所處的時(shí)代，朝代的思想和文化體系一定會(huì)影響一個(gè)偉人的思想體系。

大家都知道東漢是一個(gè)大一統(tǒng)王朝，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)漢代的紋樣、色彩、藝術(shù)，建筑，文學(xué)，服飾，器皿等進(jìn)行了大量的挖掘與分析為仲景品牌定位浪漫渾樸、闊達(dá)豪放的文化藝術(shù)基調(diào)，還原時(shí)代的藝術(shù)氣息，同時(shí)也符合天人合一的理念境界，為仲景品牌繼續(xù)蓄能。

下面這張圖是李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在調(diào)研過(guò)程中，提煉了一些漢代最為典型的元素，如戰(zhàn)略色彩（黑、紅、金）、漢服（深衣）、斗拱、承露盤（天人合一）方勝紋（美好與吉祥）、云氣紋、二龍穿壁（陰陽(yáng)合氣，天人感應(yīng)）、十字穿環(huán)等，為仲景品牌文化做鋪墊。

 漢代文化元素提取

漢民族在古代創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化藝術(shù)，具有鮮明的特色。

中醫(yī)藥文化的根本與靈魂就在中國(guó)文化之中。中醫(yī)藥品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，就是文化資源掠奪的過(guò)程。好的文化資源是稀缺的，極具商業(yè)價(jià)值的。它是國(guó)人意識(shí)形態(tài)中的原始素材和母體認(rèn)知，誰(shuí)能將文化資產(chǎn)私有化，誰(shuí)就能贏得未來(lái)，贏得中醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，所以中醫(yī)藥品牌的戰(zhàn)略就是文化戰(zhàn)略。

>> 了解仲景生平文化

生平典故

立志學(xué)醫(yī)、拜師伯祖；勤求古訓(xùn)，博采眾方；舉孝廉，任長(zhǎng)沙太守；坐堂行醫(yī)；懸壺濟(jì)世；伏牛山采藥；河北張仲景村；茅山求學(xué)；襄陽(yáng)訪醫(yī)；巧治府臺(tái)；古猿與張仲景；著作《傷寒雜病論》等。

勤求古訓(xùn)，博采眾方

東漢末年，戰(zhàn)亂四起，瘟疫頻發(fā)，庸醫(yī)當(dāng)?shù)?，仲景憐憫百姓，萌生了學(xué)醫(yī)救民的偉大愿望，之后師從伯祖，論參王充，發(fā)現(xiàn)“氣乃生命之源萬(wàn)物之本源”的奧妙，博采眾方，集百家之所長(zhǎng)，為中國(guó)臨證醫(yī)學(xué)的發(fā)展開創(chuàng)了辨證論治之先河。

《傷寒雜病論》醫(yī)學(xué)著作

《傷寒雜病論》是中國(guó)第一部臨床治療學(xué)方面的巨著，確立了中醫(yī)的重要支柱理論——“辨證論治”的原則，奠定了后世中藥臨床學(xué)的理論基礎(chǔ)，也是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在，是中醫(yī)學(xué)史上影響最大的著作之一。

“辨證論治”醫(yī)學(xué)理論

“辨證論治”的原則奠定了后世中藥臨床學(xué)的理論基礎(chǔ)，也是中醫(yī)臨床的基本原則，是中醫(yī)的靈魂所在，是中國(guó)醫(yī)學(xué)史上影響最大的著作之一。論治以氣為核心，以和為目的，通過(guò)陰陽(yáng)消長(zhǎng)，五行相克，協(xié)調(diào)陰陽(yáng)最終達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)，平衡也是仲景包裝創(chuàng)意及構(gòu)圖的遵循之道！任何事物都應(yīng)遵循辨證論治的哲學(xué)思想，辨證論治是仲景品牌創(chuàng)意定位的理論起點(diǎn)，更是指導(dǎo)仲景戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)意的核心方法。

>> 仲景品牌文化的密碼

李華清通過(guò)對(duì)時(shí)代背景以及仲景生平文化進(jìn)行分析，從中找到了能夠代表和支撐仲景品牌的思想哲學(xué)以及品牌文化密碼，這些將成為仲景最核心的商業(yè)價(jià)值，助力仲景品牌成為行業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)軍者。

>> 建立仲景品牌戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略——文化戰(zhàn)略

李華清將大一統(tǒng)作為仲景品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，從而達(dá)到包裝調(diào)性統(tǒng)一、品牌形象統(tǒng)一、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；天人合一作為仲景品牌思想主線，產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝始終遵循整體、平衡、和諧；指導(dǎo)方法為辨證論治，所有產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝都要采用創(chuàng)意辨證、元素配伍的方法指導(dǎo)包裝的創(chuàng)意。

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打造大一統(tǒng)位置商標(biāo)

實(shí)現(xiàn)家族統(tǒng)一品牌烙印

位置商標(biāo)具備見一知十，知一萬(wàn)畢，觸類旁通的力量?？梢宰層脩艨吹揭豢町a(chǎn)品包裝就可以聯(lián)想到整個(gè)家族產(chǎn)品包裝應(yīng)該是什么樣子，是品牌傳承家族基因，形成核心品牌資產(chǎn)的終極戰(zhàn)略元素。

仲景的位置商標(biāo)應(yīng)該是什么樣子？我們應(yīng)該如何體現(xiàn)呢？

醫(yī)圣頌大家都比較熟悉，李華清從里面感受最多的三句話：文明薪火傳，龍族得綿延，大醫(yī)擔(dān)大道，這三句是對(duì)仲景非常高的評(píng)價(jià)，龍族之所以能夠得以延傳下來(lái)，也是得益于仲景的經(jīng)方和傷寒雜病論。

>> 龍是對(duì)醫(yī)圣的最高禮遇

龍是華夏民族的精神圖騰，中國(guó)人是龍的傳人，更是龍文化的傳承者。而華夏五千年文明薪火相傳，龍族能得以綿延，正是因?yàn)樘焐倬?，大醫(yī)救世！秦漢之后歷代帝王雖以真龍?zhí)熳幼苑?，但在大疫面前，均受醫(yī)圣經(jīng)方庇佑才得以轉(zhuǎn)危為安，國(guó)泰民安，江山永固。

通過(guò)前端分析，以及對(duì)儒圣孔子包括仲景，他們對(duì)歷史和中華民族的貢獻(xiàn)，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總結(jié)了一首詩(shī)，作為對(duì)仲景最高的評(píng)價(jià)，天不生仲尼，萬(wàn)古如長(zhǎng)夜，天不生仲景，龍族如燈滅，儒家士大夫的使命就是中國(guó)文化的托命之人，而仲景品牌的使命就是成為中醫(yī)藥文化的托命之人！

 李華清先生在了解了醫(yī)圣仲景后，有感而發(fā)作了此詩(shī)

>> 打造專屬視覺文化戰(zhàn)略元素——二龍穿壁演化十字串環(huán)

二龍穿壁是漢畫中的經(jīng)典圖案。

蒼龍與玉璧纏繞，寓意人們用以祈福的玉璧與神仙和蒼龍產(chǎn)生了感應(yīng)，以至于瑞氣充盈，一派祥和。比喻在大漢天子統(tǒng)治下出現(xiàn)的太平盛世二龍穿壁的變體承接其天地交感的母體意義，二龍穿壁與十字穿環(huán)同為天人合一的象征。是天人溝通的媒介，寓意避除不祥、化育萬(wàn)物、陰陽(yáng)合氣、和諧永恒的寓意。

十字串環(huán)是天人合一思想與平衡和諧的具象化表現(xiàn)，具有平衡對(duì)稱的結(jié)構(gòu)和帶來(lái)祥瑞的寓意。十字除了是二龍的變體，還表示太陽(yáng)照射的四個(gè)方位，表達(dá)出“和”的理念。同時(shí)也象征醫(yī)者仁心，福澤四方。無(wú)限延伸的玉璧象征基業(yè)常青，百年傳承，象征仲景精神及其理法方藥福澤后世，綿延萬(wàn)年。

 十字穿環(huán)理念圖

>> 位置商標(biāo)的開發(fā)

李華清借助漢畫的原始元素進(jìn)行視覺優(yōu)化處理，演變出現(xiàn)在仲景獨(dú)有的戰(zhàn)略元素，漢代紅黑金作為位置商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)色系，同時(shí)每一個(gè)十字穿環(huán)上下各對(duì)應(yīng)五個(gè)圓點(diǎn)，代表天之五行和人之五行。

>> 戰(zhàn)略色彩定位

色彩能夠決定品牌在消費(fèi)者心中的第一印象。一個(gè)品牌如果能將讓某種色彩成為它們的標(biāo)志色，那么將會(huì)擁有高強(qiáng)度的視覺識(shí)別性，也會(huì)切實(shí)影響到實(shí)際產(chǎn)品的銷售，這就是色彩的力量。

李華清選用具有漢代特征的紅、黑、金作為仲景品牌戰(zhàn)略色彩，紅色是生命的象征，具有光明的特性和進(jìn)取的精神，黑色優(yōu)雅穩(wěn)重，與任何顏色都能和諧搭配，光耀四方的金色能夠彰顯品質(zhì)與尊貴的身份，李華清為仲景品牌打造獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略色彩，目的就是形成獨(dú)特記憶建立品牌區(qū)隔。

>> 仲景品牌優(yōu)化

李華清在做仲景產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝時(shí)最頭疼的就是品牌標(biāo)志的應(yīng)用，在仲景現(xiàn)有的包裝體系上品牌標(biāo)志顏色的變化以及大小的不統(tǒng)一、都造成了品牌非常不系統(tǒng)的傳播，三種顏色（紅、金、綠）應(yīng)用導(dǎo)致色彩應(yīng)用混亂。

仲景原來(lái)的標(biāo)志雖然強(qiáng)調(diào)人物內(nèi)涵，有中醫(yī)藥行業(yè)屬性，但印章形式略顯復(fù)雜，時(shí)尚感弱，包裝應(yīng)用缺乏整齊感，品質(zhì)感不突出。

針對(duì)以上分析，李華清對(duì)仲景品牌標(biāo)志做了優(yōu)化，在保證標(biāo)志不變的前提下，我們用紅色線框?qū)嵥閺?fù)雜的標(biāo)志歸為統(tǒng)一，嚴(yán)謹(jǐn)方正，在不影響印章的情況下更好的兼顧了整齊與品質(zhì)感，我們還對(duì)仲景原來(lái)的紅色進(jìn)行了調(diào)整，新調(diào)整后的紅色更加明快醒目、年輕時(shí)尚、與其他顏色適配性更高。    

>> 大一統(tǒng)位置商標(biāo)

十字穿環(huán)的概念，就是在傳遞仲景精神，就是在正其道。十字穿環(huán)向兩邊無(wú)限延伸，是仲景精神無(wú)限之傳承，是企業(yè)百年基業(yè)之常青。

在戰(zhàn)略色彩上李華清選用具有漢代特征的紅、黑、金色作為位置商標(biāo)主色，以此彰顯“大一統(tǒng)”的強(qiáng)漢王朝浪漫渾樸，闊達(dá)豪放的民族氣質(zhì)與大氣，端莊的文化氣息，同時(shí)，預(yù)示仲景品牌中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“大一統(tǒng)”的建立。  

>> 品牌“位置商標(biāo)”天人合一

標(biāo)志始終位于畫面正中，嚴(yán)謹(jǐn)方正，體現(xiàn)仲景辨證論治理論所追求的終極目的——平衡。

李華清留有足夠的空間去展示仲景文化內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者文化層次上的消費(fèi)，使用紅黑金傳遞渾厚大氣的漢代氣質(zhì)，給人以歷史文化的傳承感。

>> 比例的應(yīng)用

不同的比例應(yīng)用，適用于不同的包裝形式，為未來(lái)的包裝形式留有端口，始終符合家族統(tǒng)一的視覺印象。

>> 辨證戰(zhàn)略元素

畫面底部襯以紅色線條，與上部形成對(duì)應(yīng)關(guān)系，承天接地，地火滅疾。重復(fù)加深消費(fèi)者對(duì)品牌調(diào)性與色彩的記憶，形成品牌資產(chǎn)。

底部紅色色條的高度是標(biāo)志紅色與黑色兩者的相加的高度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

李華清將仲景名稱兩個(gè)字，以葫蘆印章形式的用ICON植入到包裝體系，強(qiáng)化行業(yè)屬性識(shí)別葫蘆印章始終在畫面左側(cè)呈現(xiàn)，建立品牌記憶錨點(diǎn)，傳遞仲景中醫(yī)藥文化，形成第三大資產(chǎn)。

>> 紋樣元素開發(fā)

為了傳承仲景文化，以下是李華清嘗試紋樣開發(fā)的過(guò)程，開發(fā)紋樣的目的是應(yīng)用在包裝上，打造仲景品牌文化專屬識(shí)別。

戰(zhàn)略元素創(chuàng)意理念

十字串環(huán)作為品牌核心戰(zhàn)略元素，是天人合一的精神可視化體現(xiàn)，以十字穿環(huán)做為母紋貫穿整個(gè)家族，一來(lái)與我們的戰(zhàn)略文化相契合，二來(lái)更能體現(xiàn)出仲景品牌家族的統(tǒng)一性。

 十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素應(yīng)用

當(dāng)品牌找到了文化的密碼，包裝就有了最精準(zhǔn)的表達(dá)

包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略重心和決勝點(diǎn)，讓我們?cè)跉v史長(zhǎng)河中開啟仲景品牌文化之旅... ...

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產(chǎn)品組合策略

>> 有了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，下一步就是制定

李華清方法：產(chǎn)品組合策略就是依據(jù)產(chǎn)品線分析，針對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保持最優(yōu)化。

首先我們將仲景現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做了梳理規(guī)劃，并根據(jù)市場(chǎng)定位，產(chǎn)品屬性等劃分了三條產(chǎn)品線。在三條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的渠道、人群、功效，為每條產(chǎn)品線制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣策略，以此，來(lái)滿足不同產(chǎn)品線的價(jià)值需要。

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仲景戰(zhàn)略品牌包裝

戰(zhàn)略包裝的意義就在于它能快速的讀懂消費(fèi)者的心思，并與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。

戰(zhàn)略包裝是產(chǎn)品在終端引發(fā)顧客購(gòu)買的行動(dòng)指令，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自我銷售的超級(jí)能量包，是產(chǎn)品在貨架的刺激性廣告。

在具備“自我營(yíng)銷”的同時(shí)，仲景品牌所承載的歷史使命決定了包裝的呈現(xiàn)要具有品牌性、知識(shí)性、文化傳承性，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的創(chuàng)意中，博古創(chuàng)今。

>> 精制飲片

精制飲片的產(chǎn)品有很多，如何在眾多產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出，區(qū)隔同類競(jìng)品呢?

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市面上大多飲片都是亞克力圓形的瓶型，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏顯著性，無(wú)法體現(xiàn)仲景獨(dú)有氣質(zhì)。為了讓仲景產(chǎn)品達(dá)到最佳創(chuàng)新與區(qū)隔效果，我們?yōu)橹倬白隽似啃偷拈_發(fā)。

 仲景精制飲片原瓶型

造型開發(fā)靈感來(lái)源

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)漢代器皿、建筑、服飾等元素進(jìn)行挖掘，從漢代深衣中找到了靈感。漢代深衣是最能體現(xiàn)華夏文化精神的服飾，象征天人合一、包容萬(wàn)物的東方美德。

上衣下裳象征兩儀；腰系大帶象征權(quán)衡；袖口寬大象征天道圓融；領(lǐng)口直角相交象征地道方正；背后一條直縫貫通上下象征人道正直；上衣用布4幅象征1年4季，下裳用布6幅一分為二象征一年12個(gè)月。

造型開發(fā)過(guò)程

造型創(chuàng)意理念

古人認(rèn)為甘露降，是太平瑞征,也是帝皇施仁政、德澤萬(wàn)民的征兆。自古以來(lái)，“露”會(huì)被附會(huì)為瑞祥之物，漢人的普遍心理認(rèn)為服用甘露可以祛病延壽。

精制飲片的瓶型上蓋取自甘露的形態(tài)（三圓一方），寓意仲景萃取天地精華，體現(xiàn)道地藥材；下瓶一條直線貫通上下，象征人道正直；上蓋下瓶，代表兩儀，兩部分結(jié)合體現(xiàn)陰陽(yáng)合氣，化生萬(wàn)物，從而達(dá)到身體平衡。獨(dú)具特色的產(chǎn)品造型，不僅可以區(qū)隔同類競(jìng)品，更可以形成品牌資產(chǎn)，使仲景產(chǎn)品達(dá)到最佳創(chuàng)新效果并建立區(qū)隔。

神靈之精，仁瑞之澤

戰(zhàn)略包裝的意義就在于它能快速讀懂消費(fèi)者的心思，并與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。李華清在做包裝時(shí)，思考的是消費(fèi)者購(gòu)買精制飲片的目的是什么？

隨著消費(fèi)者對(duì)健康、保健意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)于飲片品類的核心需求就是解決消費(fèi)者亞健康問題。不論是自用還是送人都離不開消費(fèi)者期望對(duì)健康的守護(hù)。根據(jù)這個(gè)隱性需求，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)找到了“鶴”這一傳統(tǒng)元素，鶴為一品鳥，是“精氣神”的“神”代表，有長(zhǎng)生之意后人也稱修身潔行而有時(shí)譽(yù)的人為“鶴鳴之士”，仲景為官清廉、正直、高尚的品德與“鶴鳴之士”不謀而合。

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)描繪鶴昂首挺胸的動(dòng)作與仰望的神態(tài)，體現(xiàn)出萬(wàn)物生靈希望得到醫(yī)圣仲景的加持與庇佑。當(dāng)消費(fèi)者看到鶴的時(shí)候，就會(huì)自然產(chǎn)生一種養(yǎng)生長(zhǎng)壽的感覺，同時(shí)，這種感覺就被嫁接到了產(chǎn)品上面，形成了對(duì)消費(fèi)者的行為刺激，從而轉(zhuǎn)變成行動(dòng)指令，拿起產(chǎn)品就有想買的沖動(dòng)。

戰(zhàn)略色彩配置

中醫(yī)養(yǎng)生基本理論：陰陽(yáng)平衡，五行養(yǎng)生，體內(nèi)陰陽(yáng)平衡，守其中正，保其沖和，則可健康長(zhǎng)壽。

在戰(zhàn)略色彩上我們選擇用五行來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品，五行就是常說(shuō)的金、木、水、火、土，在人體中對(duì)應(yīng)臟器是肺、肝、腎、心、脾，五行平衡，五臟就調(diào)和，才能維持人的臟器功能的正常運(yùn)行，人才能精力旺盛。用五行規(guī)劃仲景精制飲片的產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的屬性，也能更好的規(guī)劃精制飲片的品類。       

戰(zhàn)略元素和戰(zhàn)略色彩的有機(jī)結(jié)合才創(chuàng)意出了我們做看到的戰(zhàn)略包裝。

>> 貴系飲片

品質(zhì)感是貴細(xì)產(chǎn)品包裝的核心價(jià)值傳遞，瓶型是塑造品質(zhì)感的第一感官要素，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原有產(chǎn)品包裝造型與PE瓶有共同問題，無(wú)法承載產(chǎn)品的高附加值，沒能夠?yàn)楫a(chǎn)品建立更高價(jià)值的感官體驗(yàn)，為讓仲景價(jià)值回歸，決定造型重塑。

造型開發(fā)靈感

恭逢盛世，宛西制藥特在南陽(yáng)立承露盤，以象征當(dāng)代中醫(yī)藥融天地之精華，創(chuàng)自然之和諧的歷史責(zé)任。宛西制藥建承露盤，寓意秉承中國(guó)古代“天人合一 ”的哲學(xué)思想，取八百里伏牛山天然藥材，造綠色中藥為人類健康服務(wù)。

造型開發(fā)過(guò)程

造型創(chuàng)意理念

承露盤通高28米，鍛銅貼金，柱身徑高2.3米，浮雕九龍騰躍而飛，上部為承露盤，底部為蓮花座，蓮下清露漫溢，滋潤(rùn)大地，萬(wàn)象歸一。

瓶型整體以承露盤、座上蓮為主要靈感，上蓋是承露盤造型，體現(xiàn)承天地恩澤，接日月精華；上蓋底部為蓮花座，有出淤泥而不染之意，代表仲景廉潔的品行；下瓶采用飛檐的建筑特點(diǎn)，飛檐為漢族建筑民族風(fēng)格的重要表現(xiàn)之一，取積極向上，昂揚(yáng)的姿態(tài)；底部運(yùn)用漢代的臺(tái)基代表平衡，是身份和等級(jí)的象征。

走進(jìn)伏牛山腹地，探索中醫(yī)養(yǎng)生之道

李華清在貴細(xì)飲片戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)定位上，將八百里伏牛山作為創(chuàng)意的原始素材，與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，用徽章卷軸的形式呈現(xiàn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境道地，突出八百里伏牛山中藥材的產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。

在商品終端銷售的過(guò)程中，色彩是決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否有購(gòu)買意愿的“7秒鐘定律”，并且決定顧客購(gòu)買意愿的因素中“占比高達(dá)67%”

戰(zhàn)略色彩上我們選用東漢貴族服飾色彩體現(xiàn)貴細(xì)飲片的貴重感。在漢朝官場(chǎng)里印綬及其色彩是官階的重要標(biāo)志，漢朝制度規(guī)定：皇帝、太皇、太后、皇后的佩綬是赤黃色，侯王的佩綬是深紅色，諸國(guó)貴人、相國(guó)的佩綬是綠色，公、侯、將軍的佩綬是紫色，紫色以下的佩綬分別是青色、黑色、黃色。     

>> 口服粉

包裝規(guī)格規(guī)范

原有的口服粉包裝規(guī)格尺寸混亂，統(tǒng)一性弱，為使規(guī)范后的包裝更加統(tǒng)一，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將包裝高度尺寸進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范，更好的突顯產(chǎn)品在終端陳列時(shí)的家族氣質(zhì)。

戰(zhàn)略元素十字穿環(huán)

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沿用仲景戰(zhàn)略元素十字穿環(huán)紋，將十字傳環(huán)紋做了像素化處理，用像素的表現(xiàn)手法，體現(xiàn)本草精華科技萃取的過(guò)程。十字穿環(huán)與仲景文化的融合，更能體現(xiàn)出現(xiàn)代中藥的科技感與文化的融合感。

追根歷史溯源，窺探神秘世界

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)翻閱了各種文化書籍，從《聆聽漢畫》中找到了靈感，發(fā)現(xiàn)漢畫的風(fēng)格大多都是浪漫渾樸，擴(kuò)大豪放的風(fēng)格，我們學(xué)習(xí)上面的繪制技巧和表現(xiàn)方法：畫面四周黑色邊框，猶如漢代歷史的大門，將我們帶入春天的百草園，去窺探神秘百草園的生長(zhǎng)意境，感受撲面而來(lái)的自然芳香的本草氣息。

易撕口形式取自承露盤造型，代表著承載責(zé)任與使命，與仲景的企業(yè)承諾讓老祖宗放心，讓老中醫(yī)放心，讓老百姓放心相得益彰。

戰(zhàn)略色彩配置

消費(fèi)者在決定對(duì)該商品是否有購(gòu)買意愿時(shí)只需7秒鐘就可以做出結(jié)論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達(dá)67%”。

口服粉在戰(zhàn)略色彩上采用同色相輔，對(duì)撞為主的戰(zhàn)略色彩配置方法，使產(chǎn)品在貨架更具沖擊力。

>> 袋泡茶

中國(guó)茶文化正在走向年輕化，袋泡茶具有攜帶方便、泡茶便捷、輕奢時(shí)尚的特點(diǎn)，適應(yīng)了年輕消費(fèi)群體生活節(jié)奏快、追求簡(jiǎn)單生活的消費(fèi)習(xí)慣。什么樣的袋泡茶會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，當(dāng)我們看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，我們最希望我們的客戶記住什么？ 

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)研，將市場(chǎng)上賣的好的袋泡茶買回來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)一盒裝十包的規(guī)格，體積小攜帶方便，而相比仲景的產(chǎn)品規(guī)格比較混亂，嚴(yán)重影響產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝呈現(xiàn)的視覺美感，于是我們將規(guī)格重新做了調(diào)整，統(tǒng)一規(guī)格一盒十包，系列家族感更強(qiáng)，陳列效果更具有視覺沖擊力。

傳承中藥之美，秉承配伍有方

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)走訪中看到了中醫(yī)抓方配伍的場(chǎng)景，由此產(chǎn)生了靈感的聯(lián)想。我們運(yùn)用方勝紋與十字穿環(huán)紋結(jié)合衍生出抓方配伍場(chǎng)景凌霄花、茱萸花、柿蒂紋與產(chǎn)品進(jìn)行搭配，實(shí)現(xiàn)君臣佐使，和諧配伍。通過(guò)簡(jiǎn)單有序的元素排列，形成專屬的仲景花茶戰(zhàn)略元素。

戰(zhàn)略色彩配置

袋泡茶戰(zhàn)略色彩采用輕松愉悅的中性淡色體系，來(lái)詮釋茶湯之色，體現(xiàn)年輕用戶輕松愜意，輕養(yǎng)生的生活方式。

禮盒結(jié)構(gòu)開發(fā)

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為仲景開發(fā)了全新的禮盒結(jié)構(gòu)，靈感取自古代提盒，傳達(dá)出時(shí)尚，便捷的產(chǎn)品理念，增加產(chǎn)品時(shí)尚感體驗(yàn)感，進(jìn)而讓年輕用戶對(duì)品牌產(chǎn)生更深層次的好感，讓產(chǎn)品更具活力。

>> 袋裝飲片

包裝規(guī)格規(guī)范

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)原有袋裝產(chǎn)品共有20款產(chǎn)品，25個(gè)規(guī)格，卻有著16種包裝尺寸。為了使包裝在陳列時(shí)整齊劃一更具家族感，我們對(duì)包裝尺寸進(jìn)行了規(guī)范，即節(jié)省制版印刷成本，又能使整體系統(tǒng)如一。

經(jīng)方始祖，開出的仁愛之方

通過(guò)《本草綱目》書籍發(fā)現(xiàn)白描的繪畫技法，更能體現(xiàn)出植物最本真的狀態(tài)。黑白即陰陽(yáng)，陰陽(yáng)合氣，萬(wàn)物自生，才能使身體達(dá)到平衡，每個(gè)產(chǎn)品就像仲景開出的方劑一樣，是對(duì)品質(zhì)的承諾，是仲景不可復(fù)制的文化。十字穿環(huán)紋與方勝紋進(jìn)行結(jié)合，作為袋裝飲片核心戰(zhàn)略元素，高頻次使用十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素，更能加深消費(fèi)者對(duì)十字穿環(huán)的文化認(rèn)知與記憶。

《醫(yī)圣頌》是李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)找出的最具價(jià)值性的詩(shī)文，也在河南鄭州廣為流唱，將《醫(yī)圣頌》與產(chǎn)品鏈接在一起，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為仲景文化戰(zhàn)略元素。

>> 新會(huì)陳皮

廣東三寶之首，道地新會(huì)原產(chǎn)

自古以來(lái)， 新會(huì)柑農(nóng)世代相傳， 種植新會(huì)大紅柑， 曬制新會(huì)陳皮， 陳皮成了新會(huì)著名的土特產(chǎn)，造就了新會(huì)獨(dú)特的陳皮行業(yè)和陳皮文化。李華清經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)新會(huì)陳皮按采收加工時(shí)間和質(zhì)量可分為：小青柑（柑青皮、青皮）、微紅皮（黃皮、二紅柑）和大紅皮（大紅柑、紅皮）年份越久，顏色越深。

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)繪畫出新會(huì)陳皮制作過(guò)程中的場(chǎng)景10年采摘（青皮），15年開皮（黃皮），20年晾曬（紅皮），30年陳化，線描的細(xì)膩插畫風(fēng)格加以故事情節(jié)的組合，更有文化感和傳承感，讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

戰(zhàn)略色彩配置

消費(fèi)者有一種本能就是尋找聚焦點(diǎn)，色彩本身就是為了實(shí)現(xiàn)聚焦而存在，而色彩營(yíng)銷就是要在銷售環(huán)境中為產(chǎn)品找到那個(gè)聚焦點(diǎn)。

在戰(zhàn)略色彩上我們根據(jù)不同的采摘季節(jié)陳皮的顏色定位十年、十五年、二十年、三十年，能讓消費(fèi)者在終端快速識(shí)別商品，從而引發(fā)購(gòu)買。

>> 精制禮盒戰(zhàn)略包裝

美不應(yīng)只在有形之物中，還應(yīng)存在于全部感官中。

通過(guò)儀式感滿足用戶體驗(yàn)價(jià)值

為了突出產(chǎn)品的價(jià)值屬性，采用具有儀式感的開合方式進(jìn)行包裝造型結(jié)構(gòu)重塑，提升用戶獲得感。

作為禮盒包裝，材質(zhì)的應(yīng)用和選擇是產(chǎn)品的核心體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)包裝表面材質(zhì)工藝肌理的感官體驗(yàn)，建立與消費(fèi)者之間的情感表達(dá)。我們選擇了柔軟的牛皮質(zhì)感的古曼皮紙，使用燙金和壓痕工藝。在視覺和觸感上直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值感。獨(dú)特的觸感體驗(yàn)與開合方式，是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間極具親和力的手段，使消費(fèi)者能夠直觀的感受到產(chǎn)品的品質(zhì)。

戰(zhàn)略色彩配置

企業(yè)為產(chǎn)品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰(zhàn)養(yǎng)其力，在產(chǎn)品上市之前將其變成“堅(jiān)甲利兵”，即戰(zhàn)養(yǎng)其氣，產(chǎn)品上市包裝士氣就完全占了上風(fēng)。

精制禮盒的戰(zhàn)略色彩主要是體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，能夠快速讓消費(fèi)者識(shí)別。

極簡(jiǎn)主義風(fēng)格塑造純粹體驗(yàn)

高端視覺化的極簡(jiǎn)主義思維是我們打造產(chǎn)品的核心，從消費(fèi)者的感官為出發(fā)點(diǎn)，去掉所有不必要的，消減到本質(zhì)，并通過(guò)聯(lián)想性的畫面去引導(dǎo)觀眾用“心”領(lǐng)悟“本真” 和 “純凈”的生活美學(xué)觀念。

所有產(chǎn)品采用統(tǒng)一的十字穿環(huán)戰(zhàn)略元素作為底紋，加強(qiáng)大一統(tǒng)的理念和產(chǎn)品體系的家族感。經(jīng)方的排版應(yīng)用強(qiáng)化仲景經(jīng)方始祖概念，突出產(chǎn)品的中藥文化屬性。禮盒采用極具質(zhì)感的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，簡(jiǎn)潔又不失高雅，詮釋著一種低調(diào)奢華的生活態(tài)度。通過(guò)極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格定位使消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值感，簡(jiǎn)單、高貴又極具品質(zhì)感。為用戶塑造一種自然、純粹的品牌體驗(yàn)。

>>高端禮盒戰(zhàn)略包裝

貴細(xì)，珍貴精巧；高端，自然要在檔次、價(jià)位等在同類中更高等級(jí)；而禮盒，就是用來(lái)送禮的。那“禮”價(jià)值從何體現(xiàn)呢？

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)中醫(yī)藥事業(yè)的品牌，承載著繼承仲景精神、發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥與中華文化的使命，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)圍繞禮盒包裝定位，找到了一個(gè)強(qiáng)大的文化基因：中國(guó)古代禮儀玉器，那就是玉琮。

敬天禮地，以禮天下

我們走訪了市面上眾多擁有同類產(chǎn)品的藥店，發(fā)現(xiàn)藥店中的這類禮盒都需要打開外盒陳列內(nèi)部產(chǎn)品，這時(shí)，內(nèi)部禮盒反而成為了視覺第一接觸點(diǎn)。而那些常見的或圓或方的普普通通的透明亞克力盒，不能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，因此需要重新對(duì)包裝造型進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。

我們?cè)谥袊?guó)古代禮儀文化的淵藪《周禮》中讀到：“以玉作六器，以禮天地四方，以蒼壁禮天，以黃琮禮地……” 作為頂級(jí)禮器，璧、琮象征著高貴身份和地位。同時(shí)，琮也是月與四方大地的象征，內(nèi)圓外方，兼含方圓，蘊(yùn)含著智圓行方的處世哲學(xué)。而璧是日與圓和天的象征圓形中孔，陰陽(yáng)一體，也象征著美好的意愿和高貴的品質(zhì)。同時(shí)還是古代主要饋贈(zèng)之物，古時(shí)進(jìn)行國(guó)事訪問時(shí)，用璧表達(dá)相見之禮，在交往時(shí)，也往往用璧作為瑞信，既表示祝賀吉祥，又是一種憑信。

 左 / 禮天之壁         右 / 禮地之琮

李華清將這兩種禮器所有美好的寓意結(jié)合起來(lái)，在天人合一思想的統(tǒng)一下，讓文化與傳承成為包裝的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

我們經(jīng)過(guò)大量細(xì)致地研究璧、琮的造型特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品特性與包裝造型設(shè)計(jì)的基本原理，將琮、璧的概念合二為一進(jìn)行造型開發(fā)，巧妙地將二者融合。從古老的玉器到現(xiàn)代的包裝，都是東方想象力的全部匯聚，兼具識(shí)別性和藝術(shù)性。使用時(shí)就像在參加禮天地的儀式一樣，不禁聯(lián)想到感恩天地自然的饋贈(zèng)，增加了消費(fèi)者的精神體驗(yàn)價(jià)值。

 玉琮造型示意圖

 高端禮盒造型模型

精神圖騰，吉祥尊榮

龍，是中國(guó)人獨(dú)特的文化凝聚與積淀，象征著一種精神，是華夏民族的圖騰。

龍，在中國(guó)和天地世間萬(wàn)事萬(wàn)物都有聯(lián)系。在天則騰云駕霧、下海則追波逐浪、在人間則呼風(fēng)喚雨。是權(quán)勢(shì)、高貴、尊榮的象征，又是幸運(yùn)與成功的標(biāo)志。

賢人高士稱之謂"龍"。那些志向高潔、行為不俗、有品德、有才識(shí)的人，都可比做"龍"，“龍”更是對(duì)仲景的最高贊譽(yù)。

二龍穿璧，陶治萬(wàn)物，化正天下，代表著吉祥如意。

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將可祛邪、避災(zāi)、祈福的漢代白玉龍紋佩形象進(jìn)行現(xiàn)代化解析，繪制雙龍圖樣，作為禮盒內(nèi)襯。二龍穿入象征璧的圓形透空加強(qiáng)仲景二龍穿璧的品牌資產(chǎn)?！拌怠敝惺钦湎≠F重的中藥，二龍侍立兩側(cè)守護(hù)陰生植物，調(diào)和陰陽(yáng)，平衡和諧。龍圖騰與仲景包裝重新結(jié)合，獲得了無(wú)限的藝術(shù)生命。

 漢代白玉龍紋佩

戰(zhàn)略色彩配置

統(tǒng)一的金色與白色凸顯產(chǎn)品品質(zhì)與純凈，高端禮盒產(chǎn)品主色選用大氣穩(wěn)重的中性色，凸顯產(chǎn)品的屬性以及產(chǎn)地，在統(tǒng)一中尋求個(gè)性，為產(chǎn)品加持一份魅力。

>>打開歷史恩賜的禮物

在李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略的方法里，我們除了要考量材質(zhì)、成本外，會(huì)將更多的精力傾注于包裝的象征意義。

開合，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻無(wú)形中將仲景的品牌價(jià)值和靈魂注入其中承載著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美好期待與想象。

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將“十字穿環(huán)”立體化，把時(shí)間與空間的概念置于其中。承載著十字穿環(huán)紋樣的絲帶相互疊加，穿過(guò)象征著“璧”的金環(huán)。

文化的呈現(xiàn)就不僅僅是包裝的表達(dá)了，當(dāng)創(chuàng)意有了時(shí)間與空間的維度，靈魂都得以升華！打開包裝的瞬間仿佛能夠聽到來(lái)自千年前的問候，宛如時(shí)光穿越了古今，訴說(shuō)著仲景文化的秘密。

這個(gè)創(chuàng)意，也被李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)堪稱為年度最佳，圓環(huán)即圓滿，象征著仲景品牌的圓滿打造，也期許能夠給每一位消費(fèi)者帶來(lái)圓圓滿滿的祝愿。

建立統(tǒng)一的價(jià)值感知 

原有禮盒包裝形式陳舊、成本高昂、規(guī)劃混亂、統(tǒng)一性弱。李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將該系列產(chǎn)品重新梳理，最終將包裝規(guī)范為3種尺寸，用顏色和開窗形式區(qū)分產(chǎn)品與規(guī)格，建立統(tǒng)一的價(jià)值認(rèn)知，形成系列統(tǒng)一感。

>>用最少的成本體現(xiàn)最優(yōu)的品質(zhì)，這就是創(chuàng)意的價(jià)值！

產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到賣出，考慮成本也是非常必要的，而包裝成本這塊往往也是我們?nèi)菀缀雎缘拇箢^。

如果按仲景目前全國(guó)約1700家門店來(lái)算，貴細(xì)禮盒產(chǎn)品平均每店每年售出約200件，可得到以下數(shù)據(jù)：

貴細(xì)200盒/店年×1700家=34萬(wàn)盒×平均成本100元/盒=3400萬(wàn)/年

新貴細(xì)禮盒包裝34萬(wàn)盒×平均成本40元/盒=1360萬(wàn)/年

節(jié)省成本 2040萬(wàn)/年

單只貴細(xì)禮盒這一系列產(chǎn)品，每年就可為仲景省下約2040萬(wàn)元！

新的高端禮盒包裝從造型、材質(zhì)、使用體驗(yàn)中都提升了品牌與產(chǎn)品的商業(yè)與文化價(jià)值。在統(tǒng)一中尋求個(gè)性，為產(chǎn)品加持一份魅力。

6

營(yíng)銷話語(yǔ)體系

品牌營(yíng)銷話語(yǔ)，用一句話就能說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者。

東西是賣給消費(fèi)者的，消費(fèi)者所關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么益處，給他什么樣的體驗(yàn)，這也就是產(chǎn)品的核心價(jià)值。

由于銷售場(chǎng)景的特殊性，李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)者選定購(gòu)買產(chǎn)品后，打包付款時(shí)，設(shè)計(jì)了一個(gè)包裝動(dòng)作——“十字穿環(huán)”。

在等待打包的一兩分鐘里，我們的導(dǎo)購(gòu)員可以把產(chǎn)品以及品牌的文化理念傳達(dá)給消費(fèi)者。

具體營(yíng)銷話術(shù)是這樣的：

［您先稍等，工作人員現(xiàn)在正在為您購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行“十字穿環(huán)”包裝。

我們的禮盒創(chuàng)意是以玉璧禮天、玉琮禮地，以禮天下的設(shè)計(jì)理念。絲帶代表二龍，象征禮物至尊至重，金環(huán)象征“玉璧”，自古貴族多將玉璧作為饋贈(zèng)之物、相見之禮，表示祝賀吉祥。里面的包裝取自玉琮造型，古代帝王以玉琮禮地，以示感恩大地對(duì)人類的自然饋贈(zèng)。十字穿環(huán)是從伏羲女媧、二龍穿璧演化而來(lái)的，也是我們仲景品牌獨(dú)有的文化符號(hào)。寓意避除不祥、化育萬(wàn)物，象征健康無(wú)限，財(cái)富延綿不斷。

無(wú)論是送禮還是自用都能彰顯您高貴的身份。絲帶和金環(huán)打開后可以懸掛在家里或車?yán)铮A(yù)示家人健康吉祥，事業(yè)與財(cái)富延綿不斷。］

這種文化價(jià)值的輸出，不僅會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)可，更是仲景品牌與產(chǎn)品的魅力所在。于此同時(shí)，還會(huì)引導(dǎo)客戶對(duì)包裝的復(fù)用率，要讓人們?cè)谏畹膱?chǎng)景中都能夠看到仲景品牌的影子，能夠隨時(shí)隨地看到它、記住它、想到它、購(gòu)買它。

這是一個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌而提供給消費(fèi)者的獨(dú)特利益和價(jià)值，是一個(gè)品牌個(gè)性和文化的集中體現(xiàn)。這小小一段話，就能夠讓消費(fèi)者明確清晰地識(shí)別并記住品牌，是促使消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上這個(gè)品牌的強(qiáng)大內(nèi)生力。

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本文總結(jié)

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為張仲景大藥房重新梳理品牌文化戰(zhàn)略：

一、制定仲景品牌大一統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

二、追根歷史溯源，探尋品牌文化密碼

三、打造大一統(tǒng)位置商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)家族統(tǒng)一品牌烙印

四、梳理規(guī)劃了仲景品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

五、打造仲景戰(zhàn)略包裝品牌家族

六、策劃藥店?duì)I銷話語(yǔ)體系：產(chǎn)品話術(shù)，銷售場(chǎng)景塑造

李華清項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以中國(guó)漢代“大一統(tǒng)”時(shí)代特征與“天人合一”的哲學(xué)思想及文化體系為指導(dǎo)方針，遵從張仲景“辨證論治”的哲學(xué)思想與中醫(yī)配伍倫理原則為創(chuàng)意方法，為仲景品牌和產(chǎn)品制定了系統(tǒng)、完整的文化戰(zhàn)略，打造了全新的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了仲景品牌“大一統(tǒng)”的戰(zhàn)略目標(biāo),為中醫(yī)藥奠定了品牌戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意與文化輸出的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。